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公司動態(tài)

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  • 飛鴻:擁抱藍天,小小配件竟成為“隱形冠軍”
  • 2023-08-29 閱讀次數(shù):[]
  • 40年前,改革開放初期的深圳創(chuàng)造了“三天一層樓”的“深圳速度”,而在40年后的今天,深圳正以高質(zhì)量的“深圳制造”,領(lǐng)跑無人機產(chǎn)業(yè)。提到消費級無人機市場,大疆創(chuàng)新無疑占據(jù)了霸主地位。

    還記得八年前,汪峰用一架白色無人機,搭載著一顆9.15克拉的鉆戒向章子怡求婚嗎?彼時,整個極客圈都為了那一架懸停在低空中的白色飛行器而神往。但如今,無人機已不再神秘。從2018年開始,大疆已在消費級無人機領(lǐng)域保持超越90%的市場占有量,產(chǎn)品馳騁海外,風(fēng)靡全球。

    隨著消費級無人機的日益火爆,針對大疆產(chǎn)品的配件品牌逐漸涌現(xiàn)在了市場上。其中,深圳市斯達飛科技有限公司(下文簡稱斯達飛)憑借新穎出眾的無人機周邊配件,圈粉了無數(shù)無人機愛好者。

    相比起無人機帶來的視覺震撼的配件產(chǎn)品或許不夠“性感”。它們之中大多數(shù)都不會提升飛行或者拍攝方面的性能,解決的卻是日常使用時的各種痛點,能夠提升用戶在使用無人機時候的個人體驗,讓飛機創(chuàng)造更多可能。

    關(guān)于斯達飛的創(chuàng)立,其實在很早就埋下了伏筆。其創(chuàng)始人廖總是一個不折不扣的航模迷,迷戀模型結(jié)構(gòu),拆過數(shù)不清的東西。彼時只是愛好科技創(chuàng)新,在一家傳統(tǒng)民營公司上班的他,一空下來便要約上三五好友去航飛。到了2006年,恰逢深圳消費電子類大熱的年代,廖總心底對藍天的渴望再次被點燃。當(dāng)下他便決定辭去工作,和幾個創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)業(yè),投身航模產(chǎn)品的經(jīng)營中。于是,一群愛動腦、會動手的年輕人為了一個共同的藍天夢想走到了一起,把興趣變成了事業(yè)。

    當(dāng)時由于資金緊缺,大家就在客廳工作,累了困了往沙發(fā)上一躺,睡上幾個小時再繼續(xù)埋頭苦干。為了宣傳產(chǎn)品,大家自己設(shè)計網(wǎng)站,開發(fā)客戶,一人身兼多職。回想起其中的艱辛,廖總感覺仍然歷歷在目。

    2013年,大疆憑借Phantom系列無人機,受到了市場廣泛的關(guān)注和贊譽,自此,讓無人機技術(shù)進入了大眾市場,成為了消費級無人機的代表品牌。彼時,嗅到市場風(fēng)向的斯達飛也順勢轉(zhuǎn)型,專注于攝影器材及航拍無人機周邊的研發(fā)生產(chǎn)。產(chǎn)品主要涵蓋攝影箱包、無人機和運動相機周邊三大品類。“創(chuàng)業(yè)路上就像是過山車,每天都起起伏伏,面對各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。今天是,未來也一定是。但這些并不可怕,可怕的是錯過機會。”談起未來將面臨的挑戰(zhàn),廖總充滿信心。

    然而轉(zhuǎn)型后的斯達飛并沒有想象中的順利,消費級無人機市場競爭十分激烈,各品牌的產(chǎn)品都過份關(guān)注外觀設(shè)計,缺乏核心技術(shù)和創(chuàng)新能力的突破。同時,消費級無人機的應(yīng)用場景還比較單一,配件市場并沒有充分挖掘消費者的多元化需求。這導(dǎo)致了消費級配件市場的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏創(chuàng)新活力和差異化競爭。

    為了打破這種局面,斯達飛加大技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新投入,提升產(chǎn)品的核心競爭力,開發(fā)出更符合用戶需求和喜好的產(chǎn)品。同時,拓展出更多產(chǎn)品應(yīng)用場景,增加趣味性和互動性。比如斯達飛這款最為暢銷的無人機系列空投器,被很多飛手種草分享。與市面上通過app和遙控操作的空投產(chǎn)品不同的是,斯達飛的空投器經(jīng)過了特殊的算法處理,可通過程序設(shè)定,讓無人機在遙控范圍內(nèi)執(zhí)行預(yù)設(shè)狀態(tài),既適用于戶外救援、魚餌投擲等特殊場景,也為送禮送花、派送文件等提供更多想象。依靠著不懈的創(chuàng)新研發(fā),斯達飛逐步構(gòu)逐漸建起了以優(yōu)秀產(chǎn)品力和專利為核心的堅固“護城河”。至今,廖總?cè)詧允刂男拍睿?/span>“一個沒有脊梁的人永遠挺不起腰,一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)永遠沒有脊梁”。作為一家高新技術(shù)企業(yè)斯達飛科技2016年開始就向海外市場持續(xù)發(fā)力,銷售網(wǎng)點遍布全球20多個國家。近年來,歐美戶外運動崛起,消費者對戶外及高空拍攝需求大漲。斯達飛加速出海腳步產(chǎn)品圍繞高性能、便攜的產(chǎn)品調(diào)性,使用多語言多貨幣版本素材,使產(chǎn)品形象更加深入人心。通過廣告和直播的合理配合,斯達飛打響了品牌知名度,幫助新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場斬獲眾多海外粉絲。截至目前,斯達飛全球用戶數(shù)量突破100萬,產(chǎn)品遍布全球180多個國家,累計獲得國內(nèi)外300多余項專利,海內(nèi)外市場全面開花。隨著科技的不斷進步,競爭逐年加劇,企業(yè)的利潤空間也逐漸被縮,斯達飛需要準(zhǔn)確快速地響應(yīng)市場需求才能保持競爭力。一方面,由于產(chǎn)品品類眾多,供應(yīng)鏈鏈條長,除了自主加工的業(yè)務(wù)外,斯達飛還聯(lián)合了第三方供應(yīng)商進行委外加工處理,這對自身的生產(chǎn)管理是個不小的挑戰(zhàn)。另外在銷售層面,其銷售渠道主要以各大電商平臺為主,此前斯達飛一直通過兩套獨立的電商訂單管理系統(tǒng)分別來處理國內(nèi)訂單和跨境業(yè)務(wù),這為訂單管理和財務(wù)核算帶來不便。

    多方選型后,斯達飛上線了SaaS管理云軟件—金蝶云·星辰,將企業(yè)散落在各平臺的數(shù)據(jù)搬到了云上。對內(nèi),實現(xiàn)了庫存管理優(yōu)化,通過“以銷定產(chǎn)” 的生產(chǎn)模式,整合所有電商平臺的訂單數(shù)據(jù)后,一鍵下推生產(chǎn)任務(wù),信息流轉(zhuǎn)順暢,數(shù)據(jù)獲取更加便捷,這不僅可以有效降低存貨積壓風(fēng)險,同時也能用數(shù)據(jù)支撐管理決策;對外能夠?qū)崟r感知客戶需求,根據(jù)市場動向及時改變產(chǎn)品和市場策略,增強企業(yè)的競爭力。在夜深人靜的夜晚,廖總也會打開手機看看最近的經(jīng)營報表,那是對他創(chuàng)業(yè)奮斗的最好嘉獎。

    乘風(fēng)好去,長空萬里看山河。十余年間,斯達飛科技走過了跨維度的成長之路,從一家純貿(mào)易公司,正在進化成一個集設(shè)計研發(fā)和銷售為一體的高新企業(yè),數(shù)字化經(jīng)營正在為斯達飛增強抗風(fēng)險能力、實現(xiàn)高水平發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。作為數(shù)字浪潮中的先鋒代表,未來金蝶將充分發(fā)揮排頭兵作用,依托管理軟件領(lǐng)域的專注積累和產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新,為企業(yè)效益突破增長注入新鮮血脈。幫助更多小微企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展!


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